全面开放的线下广交会，对扬州参展企业而言是全新的机遇。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会线下的全面复展折射出中国经济复苏的强劲势能，为扬州企业重建海内外客户沟通桥梁，呈现新技术、面市新产品提供了重要平台。

10月15日，第134届中国进出口商品交易会（简称广交会）将在广州正式拉开帷幕。昨天，记者从扬州市商务局了解到，作为扬州企业“走出去”的重要平台，本届广交会将有242家扬州企业携带新产品、新技术集中亮相羊城，抢订单、寻商机、拓市场，推动更多优势产品出口。

242家企业积极备战，上新品拓市场

记者了解到，为收获更多订单，本届广交会上，扬州将有一半以上的企业拿出高质量的新产品、新技术，寻求新市场、新机遇。

比如，加工机械行业——扬力集团股份有限公司，将展示全新MC1系产品，实现“常规产品标准化、定制产品通用化、大型产品模块化”；毛绒玩具行业将呈现独特产品外观和独家IP授权的毛绒玩具产品；个护行业将推出以回收海洋塑料颗粒为原料的包装瓶；服配行业将推出以天然纤维以及废旧塑料混纺的再生面料制作的帽子；箱包行业将推出全面采用可再生材料饰面替代皮革等等。

“此次参展，我们将重点展示压力机、液压压力机、数控折弯机，可用于所有薄板加工成形，比如说，汽车顶盖等。”扬力集团本次广交会参展负责人王建鹏介绍，“扬力产品在全球市场上很受欢迎，截至目前，公司出口业务已超过去年全年。”

“墨西哥、巴西、阿根廷、印度、俄罗斯等客户对我们的产品很感兴趣，不少‘老客户’提前约定了到展会上来相聚。”王建鹏表示，广交会除了拓展海外市场，也能结交更多的国内客商，往往这也是企业拓展新订单的绝佳时机，“希望借助今年的广交会，相约旧友、结识新友，拓展新的商机。”

同时，各企业加大邀客力度，金都电力已邀请葡萄牙、秘鲁、澳大利亚、乌兹别克斯坦等地区的客户，到广交会展位洽谈。

不少外贸生产企业力拓“一带一路”市场

扬州嘉华电气每年都参加广交会，公司出口业务占到了80%，可以说是一个典型的出口制造型外贸企业。公司经理黄先生介绍，嘉华电气产品主要是为全球前100强家电企业做配套，这一次参展广交会带来的是有关干衣机、洗碗机的配套产品。

“我们的产品从设计、生产到销售都紧密围绕大客户新产品开发的需求，已经形成了多年的合作关系。本届广交会，我们的产品体现出更加智能化、电动化，展示了公司较强的配套制造能力。”黄先生表示，希望通过广交会挖掘到老客户新项目的合作机会。

“这次广交会将重点开拓‘一带一路’市场。”扬州金茂进出口有限公司李扬东告诉记者，这次广交会上他负责重点推广的产品是便携式户外饮水机。“以往欧美客户是重要采购商，随着市场变化，欧美的新客户来得不多，意向客户主要来自俄罗斯，来自‘一带一路’的订单不断增多。”

对比这两类客户的不同特点，李扬东说，类似俄罗斯“一带一路”的客户，他们对价格更加敏感，但订单量更大，而欧美客户对技术性能以及知识产权要求更高，“这就要求我们的产品既具有高技术含金量，又能控制成本，规模化生产。”李扬东坦言，目前整个出口形势不是太乐观，市场上出现了对中国制造国际竞争力的怀疑论，“如果我们做到了上述两点，能够同时满足欧美客户和‘一带一路’客户的要求，并能够根据不同市场需要适时调整，中国制造依然有强大的竞争力。我相信我们的产品是能够做到的。”

商务部门靠前服务，倾力保驾护航

据了解，自本届广交会筹备工作启动以来，由扬州商务部门组成的扬州交易分团积极做好展位申报的组织、辅导，成立工作专班，指导基层商务部门建立工作微信群，印发参展手册等。与此同时，认真组织企业参加广交会展前会，及时传达广交会布展、知识产权等相关规定和注意事项，目前证件办理、住宿用车、布展等相关保障工作正在有序推进。

据统计，本届广交会，扬州共有242家企业参展，比上届多12家，获得展位308个。其中，品牌企业6家，特装企业25家，特装展位占展位总数的26.3%。参展商品涵盖大型机械及设备、电子电气产品、工具、家用电器、玻璃工艺品、个人护理用具、家居用品、节日用品、玩具、服装饰物及配件等41个展区。

“盛会在即，我们期待扬州企业通过广交会‘走出去’开拓国际市场，获取优质客户和订单，促进外贸保稳提质。”扬州市商务局相关负责人表示。

通讯员 扬商宣 记者 孙炎 屠明娟