行业动态

在当下大人们对孩子关注度与资金投入度逐年提高的情况下，越来越多的儿童益智玩具品牌开始不再仅限于“六一节”这种单一节点性爆发，而是力求通盘考量，实现品牌全季全年的持续性销量攀升。

另外，五维传播注意到，“卷”时代让大人们压力增大，并渴望回归到曾经的童心，以此获得更多慰藉，这些在为儿童益智玩具新增“治愈、回忆、减压”等标签的同时，也给予品牌开拓成年人市场的黄金契机。因此来说，未来几年，只要营销得当，绝大多数儿童益智玩具品牌都将大有可为。

“全域经营”模式逐步成为主流

近几年，以“直接吸引儿童并间接影响家庭购买决策”为核心，很多儿童益智玩具品牌各展其能，在营销端玩出花火。只是，随着玩具受众人群结构的复杂化，品牌营销精准度要求也大幅度提高，传统意义上的公域或私域“大水漫灌式”已经很难实现有效触达，产投比逐年降低，很难维持品牌长期运维。

五维传播认为，如果说此前全域经营还处于概念阶段或试水阶段，那么当下对于儿童益智玩具品牌来说已经成为势在必行之举，并有效应对“受众构成越发复杂、用户决策链路一再延长”的客观行情。基于公域+私域双线并行、线上线下融汇贯通，品牌可充分触达各圈层消费群体的同时，配合差异化推广方案，实现消费潜能的有效释放，助推品牌经营效率的稳步提升。

具体来讲，公域引流上，品牌可通过借助达人宣传，图文形式持续更新干货文章（内容以益智为主，吸引家长关注），开启直播、赠送福利等方式，完成拓展新客。私域运营上，品牌可结合社群、作业打卡、积分签到、幸运大转盘、用户分组等工具进行精细化运营，进一步挖掘老客消费潜能。二者结合方能构建起用户触达、用户连接、形成流量、交易转化的立体化营销闭环，从而实现品、效、销的合一。

聚焦“送礼经济”，探索生意新增量

礼仪之邦造就爱送礼的中国人！常态化、高频次礼赠存在于中国各大生活、工作场景中，而现在随着孩子“地位”的提升，儿童益智玩具市场也在“送礼”中迎来全新生意经，并呈现出消费金额大、需更新式购买，送礼场景日益多元化等趋势。基于“送礼经济”，五维传播认为，儿童益智玩具品牌可从选品、创意、人群、投放四大维度进行策略优化。

选品，针对性触达目标人群：针对儿童场景，品牌可聚焦育龄刚需、亲子陪伴、休闲运动、节日送礼场景，并基于各学龄认知阶段进行品类拓宽与丰富；针对成人送礼需求，品牌可主打高话题性爆款中高单品，在送给孩子的同时，让孩子家长看到其中价值；另外，品牌也需重视男女性需求的差异性，女宝玩具营销可注重节日仪式感；男宝玩具营销可强调稀缺性、刺激性以及“兴趣”！

创意，突出产品卖点：结合品类、人群、场景差异持续提炼与强化品牌亮点。强效益智、家庭陪伴、“心意”、仪式感、美观度都可以作为品牌卖点进行各圈层渗透。

人群，洞悉各圈层偏好：品牌可围绕“本品偏好人群”、“他品偏好人群”和“摇摆偏好人群”制定精细化定制营销解决方案，培育机会性增长，实现人群的破圈积累和心智抢夺。

投放，优化资源配置效率：围绕传统节点营销，品牌可在预热期，做好抢占摇摆人群心智工作的同时，进行创意储备和投放测试；中期则以稳定、优质投放为主（Big day可适当增加投放）；后期则根据销售情况调整策略和推广目标。围绕电商型节点营销，品牌可在关注爆发日期间投放的同时，尝试开门红的错峰转化机会，实现更大的流量爆破。

关注潮流玩法，成就生意增长机遇

近几年，在诸多儿童益智玩具品牌的持续探索中，诸多潮流营销理念以及玩法也在持续的优化与沉淀中日益成熟化，并为育儿家庭创造出更多难以忘怀的记忆的同时，帮助品牌拓宽成长边界，实现泛人群种草，有效铺就品牌可持续发展路径。接下来，五维传播就为大家分享几则黄金玩法，品牌可基于自身调性进行筛选与组合。

与儿童签订“情感约定”：拉手指，一百年不改变——这并不是童言无忌，而是很多儿童都信以为真的“约定”方式。事实上，儿童远比我们想象的聪明，他们很早就拥有品牌认知感，并从此建立深厚记忆，在随后的玩具选择中，也更倾向于熟悉的品牌。因此，有鉴于“儿童在3岁时就已能识别特定品牌的标志”这一特点，不管品牌原本处于哪个赛道，均应当推出一两款3岁左右的益智玩具，并进行适当营销（甚至可通过赠品方式进行），以此与孩子建立早起“情感约定”，为后期产品营销站立情感基础。

跨界联名，与动画片、漫画书强关联：与热门动画片中的一个或者多个角色建立联系，哪怕是看着相似或者标签上带有相关字样、图片，对孩子来说都意义非常。因此，开启跨界合作，联名推出“特别版”，帮助孩子找到心中“偶像级”专属玩具吧。

爱玩，就让他们玩的痛快：体验式营销在任何时候都不会过时，而对比需求复杂的成年人来说，儿童的“小小”愿望很明显更容易满足，并催生“妈妈，我要，我还要”的购买欲。

社交营销，同伴购买的压力：对于理想思维尚不成熟的儿童来说，玩伴有，但自己没有，这“不能忍”。因此，在营销活动中鼓励孩子分享，是激发孩子玩伴购买，促进销量提升的好方法。

亮点强化，让家长自发为孩子买：充分彰显产品的益智属性，让家长认为这款玩具对孩子“大有裨益”，让家长愿意为孩子买。当然，这里还有一个更为简单的方法，那就是迎合家长的“审美”来提高产品颜值，让家长爱上玩具并购买。

怀旧营销，主打年轻人市场：从天线宝宝、葫芦娃、熊出没、加菲猫再到蜡笔小新，益智玩具品牌可围绕以上元素，激活年轻人的童年回忆，在回忆杀中弥补年轻人的童年遗憾，开拓年轻人消费市场。

作为国内知名互联网营销品牌，历时多年发展，五维传播成功帮助包括儿童益智玩具在内的各行业品牌开启品牌销量与声量双提升的创意营销之旅，并收获如潮好评。因此，如果你有营销方面相关疑问或难点，敬请咨询五维传播获得帮助。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

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5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

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2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

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